LinkedIn'de B2B Müşteri Nasıl Bulunur?

LinkedIn'de B2B müşteri, dört adımlık sıralı bir hatla bulunur: ideal müşteri tanımı, o tanıma göre çıkarılmış liste, birebir yazılmış mesaj ve düzenli takip. İçerik bu hattın yakıtıdır ama motoru değildir; içerik üretip liste çıkarmayan kişi görünür olur ama satamaz.

Dört adımlık hat

• Tanım: Sektör, unvan, kıdem, şehir, şirket büyüklüğü, hariç kelimeler. Nasıl yazıldığı ICP rehberinde.
• Liste: Tanıma uyan kişileri iki kaynaktan topla: mevcut bağlantıların ve hazır bir havuz.
• Mesaj: Liste başına tek şablon değil, kişi başına tek cümlelik özelleştirme. Örnekler bağlantı mesajı yazısında.
• Takip: İlk mesaja yanıt oranı düşüktür; ikinci ve üçüncü temas işi yapar. Düzeni takip yazısında.

İçerik bu hatta nereye oturur?

İçerik, listendeki kişinin mesajını aldığında profiline bakıp "bu kişi konuyu biliyor" demesini sağlar. Yani içerik mesajdan önce değil, mesajla birlikte çalışır. Haftada iki ile üç gönderi bu iş için yeterlidir. Sadece içerik üreten kişi müşterinin kendisine gelmesini bekler; gelen çoğu zaman yanlış müşteridir.

Ne kadar sürer?

Rakam vermek yanıltıcı olur; sıra vermek mümkün. İlk ay liste ve profil, ikinci ay ilk konuşmalar, üçüncü ay ilk nitelikli görüşmeler. Bu sıra LİDER Topluluk'un 90 günlük kampında birinci ay "Temel altyapı", ikinci ay "Yapay zeka ile müşteri bulma", üçüncü ay "Satış ve itiraz yönetimi" olarak kurgulanmıştır. Müfredat program sayfasında.

Hangi yollar çalışmaz?

Toplu bağlantı isteği, otomatik mesaj araçları, herkese aynı şablon. LinkedIn bunları kısıtlıyor; kısıtlamasa da cevap gelmiyor. Neden çalışmadığı otomasyon yazısında. Bir diğer çalışmayan yol listesiz içerik: görüntülenme artar, gelir artmaz.