LinkedIn'de Takip Mesajı Nasıl Atılır?

LinkedIn'de takip mesajı, ilk mesajı hatırlatmak için değil, yeni bir şey vermek için atılır. Çalışan düzen üç temastır: ilk mesajdan 3 gün sonra, 7 gün sonra ve 21 gün sonra. Her temas farklı bir değer taşır; "hatırlatmak istedim" cümlesi hiçbirinde yer almaz.

Takip neden gerekli?

İlk mesaja yanıt oranı düşüktür; bu ilgisizlik değil, meşguliyettir. Çoğu görüşme ikinci ya da üçüncü temastan çıkar. Takip etmeyen kişi, listenin büyük kısmını tek denemeyle çöpe atar. Takip eden kişi ise aynı listeden birkaç kat fazla konuşma üretir.

Üç temas, üç farklı içerik

• 3. gün, kısa ek: İlk mesaja bağlı tek bir bilgi. "Geçen mesajda bahsettiğim konuyla ilgili şu örnek işine yarayabilir."
• 7. gün, soru: Karşı tarafın işine dair açık uçlu tek soru. Satış yok.
• 21. gün, kapanış: "Şu an gündemde değilse sorun yok, ileride ihtiyaç olursa buradayım." Kapıyı nazikçe kapatır; çoğu yanıt bu mesaja gelir.

Üç temastan sonra yanıt yoksa kişi listede "sessiz" olarak işaretlenir ve 60 gün dokunulmaz.

Takip mesajında ne olmaz?

"Mesajımı gördünüz mü?", "hatırlatmak istedim", "müsait olduğunuzda dönüş yaparsanız" ifadeleri. Bunlar karşı tarafa iş yükler ve sıkıştırır. Link yığını, uzun hizmet tanıtımı ve aynı metnin kopyası da olmaz. Her takip, ilk mesajdan daha kısa yazılır. İlk mesajın nasıl yazıldığı bağlantı mesajı yazısında.

Takibi nasıl yönetirsin?

Elle takip on kişide yürür, yüz kişide dağılır. Kime ne zaman ne yazıldığını, kimin hangi temasta olduğunu bir yerde tutmak gerekir. LİDER Topluluk'ta Bağlantı İletişim aracı bu tabloyu tutar: mesajı sen gönderirsin, araç sırayı ve tarihi hatırlatır. Görüşmeye dönüşenler Yeni Müşteri CRM'e geçer; CRM'in ne zaman gerektiği ayrı yazıda.