Mevcut LinkedIn Bağlantılarından Müşteri Çıkar mı?

Evet, çoğu profesyonelin ilk müşterisi yeni bir listeden değil mevcut LinkedIn bağlantılarından çıkar. "Binlerce bağlantım var ama müşterim yok" cümlesinin sebebi bağlantıların yanlış olması değil, hiç sınıflandırılmamış olmasıdır. Bağlantı dosyasını dışa aktarıp ideal müşteri tanımına göre skorlamak, çoğu zaman ilk 50 kişilik listeyi verir.

Neden mevcut ağ önce?

Mevcut bağlantı seni zaten kabul etmiş kişidir: mesajın gelen kutusuna düşer, davet sınırına takılmazsın, güven sıfırdan başlamaz. Yeni listeye yazmak her üç açıdan daha pahalıdır. Kampta sıra bu yüzden böyledir: önce ağındakiler, sonra Data Havuzu'ndan yeni kişiler.

Bağlantı dosyası nasıl dışa aktarılır?

LinkedIn'de Ayarlar, Veri gizliliği, "Verilerinizin bir kopyasını alın" adımından "Bağlantılar" seçilir. Birkaç dakika içinde e-postana ad, soyad, şirket, unvan ve bağlantı tarihi içeren bir CSV gelir. E-posta adresleri çoğunlukla boştur; bu normaldir, LinkedIn izin vermeyenlerin adresini vermez.

Skorlama nasıl yapılır?

Her bağlantı üç açıdan puanlanır:

• Uyum (0-50): Sektör, unvan ve şirket büyüklüğü ICP'ye ne kadar uyuyor?
• Erişilebilirlik (0-25): Daha önce yazıştınız mı, ortak bağlantı var mı, son etkileşim ne zaman?
• Niyet (0-25): İş değiştirmiş mi, içeriğinle etkileşmiş mi, sektöründe hareket var mı?

Toplam LİDER skoru 0 ile 100 arasında çıkar; 70 üstü ilk hafta yazılacak gruptur. LİDER Topluluk'un Bağlantı Analizi aracı bu skorlamayı dosya üzerinden yapar; hesabına bot bağlanmaz, yalnızca dışa aktardığın dosya okunur.

Skorladıktan sonra ne yazılır?

Uzun süredir konuşmadığın bir bağlantıya satış mesajı değil, yeniden tanışma mesajı yazılır: nerede tanıştığınız, o zamandan bu yana ne değiştiği, tek bir soru. Örnekler bağlantı mesajı yazısında. Yanıt gelenler takip düzenine, görüşmeye dönüşenler CRM'e geçer.