LinkedIn Hedef Kitle Listesi Nasıl Oluşturulur?

LinkedIn hedef kitle listesi, ideal müşteri tanımına uyan ve üzerinde çalışılabilecek büyüklükte, yani 200 ile 500 kişilik bir tablodur. Üç kaynaktan kurulur: mevcut bağlantıların, LinkedIn araması ve hazır bir data havuzu. Listeyi liste yapan büyüklüğü değil, her satırın aynı tanıma uymasıdır.

Liste neden 200 ile 500 kişi?

Daha küçük liste birkaç haftada tükenir, daha büyük liste hiç bitmez ve rastgele seçime döner. 300 kişilik bir liste, haftada bir mesaj gününde 30 kişiye yazıldığında 10 haftada tamamlanır; bu da bir kamp dönemine denk gelir. Liste bittiğinde yanıt verenler ve görüşmeye dönüşenler ölçülür, tanım daraltılır, yeni liste çıkar.

Üç kaynak

• Mevcut bağlantılar: LinkedIn'den dışa aktarılan bağlantı dosyası. Çoğu kişi kendi ağında tanıma uyan onlarca kişi olduğunu bilmez. Nasıl yapıldığı bu yazıda.
• LinkedIn araması: Unvan ve sektör filtreleriyle. Ücretsiz sürümde sınırlı, Sales Navigator'da geniş; ama her iki yol da tek tek kaydetmeyi gerektirir.
• Hazır data havuzu: LİDER Topluluk'un Data Havuzu aracında 38.225 Türkiye odaklı B2B kayıt sektör, unvan, şehir ve şirket büyüklüğüne göre filtrelenir. Kayıtların %67'si karar verici, %84,6'sı 1 Eylül 2026 itibarıyla canlı teyitli. Sales Navigator aboneliği gerektirmez.

Listenin sütunları

Her kayıt için en az şunlar tutulur: ad soyad, unvan, şirket, sektör, şehir, LinkedIn adresi, ICP uyum skoru ve durum (yeni, mesaj atıldı, yanıt geldi, görüşme). LİDER Kişi Kartı bu formatı altı araçta ortak kullanır; liste bir araçtan diğerine aynı dosyayla taşınır. Uyum skoru düşük ama "ilgili görünen" kişiler listeye alınmaz: ICP'ye uymayan kişi ilgili olsa da yanlış müşteridir.

Liste çıktıktan sonra ne olur?

Liste sıralanır: önce yüksek uyum, sonra erişilebilirlik. Çarşamba mesaj gününde ilk 30 kişiye birebir yazılır, yanıt verenler takip düzenine girer. Liste kampın ilk ayında hazırlanır; ikinci ayda "Yapay zeka ile müşteri bulma" konusuyla süreç hızlanır. Müfredatın tamamı program sayfasında.