LinkedIn'de Niş Nasıl Seçilir?

LinkedIn'de niş, "ne yaptığın" değil "kimin hangi problemini çözdüğün"dür: bir sektör ile bir problemin kesişimi. Üç soruyla seçilir: hangi grubu zaten tanıyorsun, hangi grup bu problem için para ödüyor ve hangi problemi geçmişte tekrar tekrar çözdün? Üçünün kesiştiği yer nişindir.

Niş neden daraltılır?

"Herkese satarım" diyen kimseye satamaz, çünkü profil, içerik ve mesaj hiçbirine özel değildir. Niş daraldıkça üç şey netleşir: başlıkta kime yazdığın, içerikte hangi soruyu cevapladığın, listede kimi aradığın. Daralmak pazarı küçültmez; konuşmayı mümkün kılar. Türkiye'de tek bir sektörün tek bir problemi bile binlerce karar vericiyi kapsar.

Üç sorulu seçim

• Kimi tanıyorsun? Mevcut ağın hangi sektörde yoğun? Bağlantılarını dışa aktarıp saydığında cevap ortaya çıkar.
• Kim ödüyor? Problem acil mi ve bütçesi olan biri mi yaşıyor? "Güzel olur" problemleri değil, "bu ay çözülmeli" problemleri.
• Neyi tekrar tekrar çözdün? Son üç yılda üç kez çözdüğün problem, tanıtımını yapmadan sattığın şeydir.

Niş seçiminde yapılan hatalar

Sadece sevdiğin konuyu seçmek: ödeyen yoksa hobidir. Çok geniş seçmek ("KOBİ'ler"): kimseye özel değildir. Çok dar seçmek de olur: 50 kişiyi kapsayan bir niş büyüyemez. Test şu: bu tanıma uyan 50 kişiyi bugün sayabiliyor musun? Sayamıyorsan geniştir; 500'ü kolayca sayıyorsan uygundur.

Niş seçildikten sonra ne değişir?

Niş, LİDER Topluluk kampının ikinci haftasındaki "Hizmet ve konumlandırma" konusunun çıktısıdır: tek bir hizmet, tek bir müşteri tanımı. Sonrasında profil, İdeal Müşterim tanımı ve Data Havuzu filtreleri bu tanıma göre kurulur. Niş yanlışsa üç araç da yanlış listeyi üretir.